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郭敬峰
汇师认证讲师
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压力情绪疏导专家,高级企业EAP执行师

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郭敬峰培训课程

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《催眠式销售技巧实战训练》

《催眠式销售技巧实战训练》
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:不限行业
关注度: 15

催眠式 销售 秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,
唤醒销售人员的自我价值认同,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩
效。通过培训可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,
克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍
关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领
悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。

课程背景

国际金融?;丫?6 年多时间,全球经济低迷,中国内需强劲,市场激烈竞争,
企业经营风险加大,要提升绩效,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研
究成果表明,一般人只使用了脑功能的 4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能,就
轻而易举地学会 40 种语言,背诵整本百科全书,攻读 12 个博士学位。人的销售潜能、抵
御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的。

培训对象

销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。

课程收获

了解销售心理学中 5 个关键点,探求客户心理奥秘
? 提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法
? 学习顾问式销售的流程、技巧和策略
? 了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法
? 顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的 12 种方法
? 销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客
? 销售人员卖的是什么?常见 60 种成交方法
第 2 页 共 4 页
? 潜能开収:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量
? 内在醒觉的力量:升级你的 BVR 信念系统了吗?
? 催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增
? 如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法
? 了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力
? 怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系
? 内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升

培训方式

【授课方式】:
趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。
课程内容追求 实战、实操、实用。 体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得
积极的心灵体验, 提升 沟通能力和企业绩效,形成独特的培训风格。
【培训对象】:
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程

课程大纲

【课程大纲】:《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲logo.png

第一单元:销售心理学

1 、  什么是催眠销售?销售心理学 5个关键点。 互动小游戏

2 、  销售是卖的是什么?好处

(1) 人类行为的动机:追求快乐,

(2) 避免痛苦是第一选择!

(3) 销售就是信心的传递和情绪的转移

3 、 顾 顾 客买的是什么?感觉

(1)客户购买心理探秘:嫌货才是买货人!

(2)顾客最关心的是自己!

(3)马斯洛需求层次理论与销售

(4)自我价值?;ぴ颍ㄗ宰鹦挠胱晕壹壑蹈?

4 、  销售过程中销的是什么?自己

第 3 页 共 4 页

(1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场

(2)让自己看起来像个好产品

(3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

角色扮演:陌生人的感觉

第二单元:销售技巧素质提升

1 、  成功营销人员特质

? 从“谢绝推销”看客户自我意识

? 好的销售人员是天生的吗?

? 优秀营销人格特质

?  案例分析: 为什么 Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发

2 、  催眠式营销秘笈

(1) 影响销售业绩的六大因素

(2) 传统销售和催眠式销售线索

(3) 如何快速引导询问客户需求

分组练习:把封闭式问题转成开放式问题

(4) 与客户的话题

(5) 快速建立信赖感 12种方法

3 、  吸引眼球的产品介绍

? 配合对方的价值观

? 一开始就给对方最大的好处(引发兴趣)

? 尽量让顾客参与

? 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

? 常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?

角色扮演:如何介绍产品

4 、  关于成交

(1)处理抗拒的“九阳真经”

(2)成交中积极暗示说辞

(3) 常见成交方法:

? 假设成交法

第 4 页 共 4 页

? 不确定成交法

? 总结成交法

? 宠物成交法

? 富兰克林成交法

? 订单成交法

? 隐喻成交法

? 对比成交法

? 回马枪成交法(门把手成交法)

? 六加一缔结法(问题成交法)

? 强迫成交法

(4) 让客户感动的三种服务

实战演练:处理抗拒的方法与技巧

第三单元:催眠销售实战训练

1 、销售心理实战演练

? 从眼神窥视对方动机

? 从握手看客户态度

? 从言谈看内心

? 从“口头禅”看内心

2 、催眠- 潜能开发训练

?  现场展示:神奇催眠术-架人桥

? 营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享:如何提高销售业绩?

? 内在醒觉的力量:升级你的 BVR 信念系统了吗?

? 如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

第四单元:现场互动问答


职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育训练集团等知名企业,整合酒店、IT电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业16年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。
郭老师有丰富的企业EAP管理培训经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造企业人文关怀??纬棠谌葑非笫嫡?、实操、实用,提升团队幸福感和企业绩效,授课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以人为本、工具为要、效果为王。体验式培训注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的培训风格。

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郭敬峰简介

郭敬峰

郭敬峰

压力情绪疏导专家,高级企业EAP执行师

讲师手机:15810357436

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